8 points pour optimiser votre prospection client

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optimiser votre marketing

Je vous invite dans cet article à faire un petit exercice pour optimiser le marketing de votre affaire du domicile.

Pour rappel, le marketing est l’étape qui consiste à trouver des personnes potentiellement intéressées par vos produits.

Prenez un papier et un crayon, vous allez en avoir besoin, et notez toutes les questions que je vais vous poser ci-dessous.

En face de chaque question, répondez par oui ou non.

Une fois terminé, vous devez faite le compte du nombre de oui et du nombre de non que vous avez.

optimiser votre marketing

Exercice

– Lorsque vous créez une publicité, que vous écrivez une newsletter ou encore que vous rédigez une annonce sur un site, essayez-vous de donner l’impression aux personnes à qui vous écrivez de vous adresser spécialement à eux ? 

– Avez-vous essayé de donner un caractère différent à votre offre dans le but de la différencier des autres  ?

– Évaluez-vous la qualification de vos prospects afin de déterminer si ils vont être de bons ou mauvais clients par la suite ?

– Lorsque vous tentez de vendre votre produit, essayez-vous de faire imaginer à votre prospect ce que pourrait être sa vie si il achetait votre produit ?

– Proposez-vous à vos prospects une offre gratuite pour qu’il puisse se rendre compte par lui même ce à quoi ressemble votre offre ?

– Contactez-vous vos prospects uniquement pour leur présenter des nouveautés ? Quelque chose qu’ils ne connaissent pas ?

– Possédez-vous un slogan qui dit de façon très précise les bénéfices qu’apportent votre offre et est-ce que vous avez affiché ce slogan sur votre site internet, votre page Facebook, votre signature d’email.

– Accompagnez-vous chaque message, chaque publicité, chaque conversation téléphonique d’un appel à l’action du type « Pour bénéficier de mon offre, achetez maintenant mon produit »

Résultat

Maintenant , faites le total des oui et des non que vous avez récolté.

Si vous avez 7 ou 8 oui, vous faites un bon marketing et vous ne devez pas avoir de mal à trouver de nouveaux prospects.

Si vous avez 5 ou 6 oui, votre marketing est de qualité, mais il peut-être encore amélioré. Reprenez les différentes questions de l’exercice et modifiez certains aspects de votre communication pour faire évoluer votre nombre de oui.

 

 

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